今天我所要讲的题目是"关系"在生意场上的作用。在我个人看来，简单的拉关系与旁门左道的是非界限取决于情况，但是一般而言并不难以判断黑白何在，原因在于有不同的依靠别人的方法，因此首先要从伦理与法律的角度来分析这些方法的差异，而且接下來我要说明我把是非的界限放在哪里。其次，要举一个例子，即我自己找工作的过程来说明我的看法。

        做生意的时候，有一种关系显然是根本的，也就是与顾客的关系。谁都得承认除非与顾客成立良好的关系，否则毫无做成生意的可能性。但是除此以外，依靠关系的伦理基础比较不明确。尽管如此，我认为可以以依靠别人的方法来判断是非的界限何在。因为在美国以仍未公开的情报为依据去投资是非法的，所以有两个依靠朋友的方法，一种是非法的，一个是合法的。比如，如果由于你的朋友告诉你重要的情报，让你进入新市场而成功，没有什么问题。反过来说，如果你以朋友的情报投资，这不但是旁门左道，而且从法律的角度来看是非法的。换句话说，在这两个情况下的动机，即赚钱，是同样的，但是从伦理的角度来看，结果完全不同，是因为所利用的方法不同。至于判断动机是否符合伦理原则這方面，同樣舉例說明，假如跟朋友进行合作，那无所谓，但是如果以垄断市场为合作的目标，那又当别论了，因为动机有所差异，結果就有所不同。于是基于这两个例子，原则上方法与动机是判断是非的主要因素。

        我认为拿一个例子来说明能使这个原则更清楚。不说别的，就拿我找工作为例。找工作的时候，必定要听朋友和家人的意见，如果他们给我介绍老板，也行；如果他们帮不上忙，也无所谓。然而如果由于家人利用他们的关系迫使老板雇用我，那就是走旁门左道，要是因而影响到比我更有经验或更合适的人的录取机会，我不愿意接受這樣的情况，所以也不愿意对别人如此。原因在于"无功不受禄"。利用家人的关系得到好工作，如果埋头苦干，没有什么关系；而如果工作偷懒，那就是过于依靠关系了。总而言之，如果做生意的时候用"兵不厌诈"来形容，雖然看起来恰当的，肯定是旁门左道，否则，应该没问题。换個角度來看，这个原则就等于"己所不欲，勿施于人"，这也是我判断生意場上所謂是非黑白的标准。