我曾經給你們介紹過墨西哥最大的企業之一：「賓堡」，今天要告訴你們關於賓堡進入中國的故事。我個人認為到現在為止，它是墨西哥進入中國市場最重要的公司。當然，還有其他的墨西哥公司也在中國銷售產品，可是他們沒有賓堡的規模那麼大。

       由於全球化的緣故，因此，賓堡90年代就開始在美國和發展中國家投資,尤其是中國。為什麼賓堡認為中國有潛力呢？中國不但離墨西哥很遠，那個時候瞭解中國市場的人也很少。可是畢竟那個時候從賓堡的發展來看，中國有很大的潛力。第一個原因是：中國的城市化是世界上發展最快的，因而中國人的收入越來越高；第二個原因是：因為那個時候，中國的甜麵包市場還沒有開始發展，所以在賓堡看來，以為這代表一個很特別的機會；第三是：中國的市場，基本上中國的人口是世界上數量最多的；第四個是：中國政府通過策略鼓勵外國公司在中國投資。根據這四項因素，賓堡決定在中國投資。

       2006年，賓堡經過博大精深的研究以後，收購了一個西班牙在中國的工廠。這家工廠每年有一千三百萬美金的銷售額，並且有8百名員工，還有10年在中國做生意的經驗，在市場上約有四億消費者。換句話說，它們掌握了百分之三十五的市場份額，基本上，賓堡是透過它收購的工廠把產品配方賣給中國市場的。

       賓堡進入中國市場第一年的時候，它們發現中國人喜歡吃的麵包跟拉丁美洲人所吃的都不一樣，在拉丁美洲，賓堡最有名的產品是甜麵包，可是事實上，在中國這種麵包不太受歡迎，這就是因為中國人寧可吃鹹的麵包，也不吃甜麵包。賓堡為了適應中國人的要求，因而開始提供鹹麵包，不久以後，它開始感受到中國市場的潛力。現在它們是中國最成功的墨西哥企業，有一千四百名員工，同時，也可以在中國的26個城市中找到賓堡110種產品。由於賓堡並沒有採用中國化的策略，而是保留了自己的特色，因此，如今才能成為中國排名前十名的麵包公司之一。